企业选购SMT贴片机前，需要先了解SMT贴片机出产厂家的出产情况，包含每年的进口数量，价格以及商场使用的口碑情况。其次需求了解各个品牌设备的根本特性以及在商场的实际使用情况。企业选择SMT贴片机其实最主要的是从产品的效率和自身的资金上进行考虑，都是想出最少的价格购买最好的产品。销售在与SMT贴片机客户洽谈时必须要搞清楚客户是属于哪种类型的SMT贴片机需求客户在推荐客户需求的SMT贴片机机型。

企业选购SMT贴片机是从购买SMT贴片机的动机开始考虑。不同的购买SMT贴片机动机，所重视的品牌及功用也有所不同，所以SMT贴片机购买客户首先必需清晰自己的购买动机和起点，才开始选择自己所需求的SMT贴片机。一般购买SMT贴片机动机有哪些呢？

一、以新产品

这类客户选取SMT贴片机，一般围绕新产品的制程工艺为中心，SMT贴片机的功用必需充沛满意新产品的制程要求。贴片机的功用主要体现在贴装的精度，对应处理元器件的巨细，PCB对应的尺度等方面。

二、以产能扩充

该类客户主要是因为订单量的俄然添加，目前规模已经满意不了订单的出产需求，需求急剧扩充线体。购买特别重视在设备的贴装速度与出资的效益比。随着电子产品的更新换代速度加快，出资者期望在最短的时刻内完成并满意订单的出产需求，并且设备的价格不宜太贵，出资效益要见效快。

贴片机

三、以设备汰换

客户主要是因厂内的SMT贴片机设备使用年限超过15年以上，速度和精度都无法满意现有产品的订单量且因设备老旧出产稼动率太低<60%,形成人力产出低下，形成严重浪费，企业要存活，必须要狠心进行汰换。因不太简单遭到订单量压力及时刻的影响，客户一般会有比较足够的时刻对设备的功用与配置进行细致全面的选择。

四、以节约人力

随着我国人口红利逐渐消失，很多企业面对招工困难人力成本逐渐攀升的局势。工业4.0智能工厂时代的降临，机器逐渐代替人工的趋势势不可挡。大部分企业都在寻求一种能替代人工作业的智能化设备。选择智能化设备的首要条件是设备替代人工的出资效益计算，出资人往往需求能够尽快看到ROI（Return on investment），并且期望ROI出资回收率越短越好。别的，设备的共用性也是需求进行考虑的方面。

五、新建立公司/厂房或许新增功用需求

从无到有的新厂房建立，选择SMT贴片机主要从订单的产品特性以及整个厂区3~年的规划出发。能够参阅新产品导向办法进行。